Душата на вашата марка: Практическо ръководство за избор на подходящ аромат за свещи
В производството на свещи има една стара поговорка: “Хората могат да забравят какво е написано на етикета ви, но никога няма да забравят миризмата, когато запалят свещта.” Изборът на правилния аромат често е факторът номер едно, който определя дали една свещ ще стане бестселър. Като опитен доставчик на оригинално оборудване всяка година помагаме на стотици марки да вземат решения за ароматите. В тази статия предоставяме практична методология за избор на аромат стъпка по стъпка.
Стъпка 1: Разберете семействата на ароматите и техните “личности”
Всеки аромат принадлежи към една от няколко фамилии, всяка от които носи различни емоционални сигнали и предпочитания на аудиторията. Започнете с избора на основно семейство въз основа на позиционирането на вашата марка.
| Семейство аромати | Типични аромати | Тон на марката / случай на употреба | Основна аудитория |
|---|---|---|---|
| Цветя | Роза, жасмин, иланг-иланг, тубероза | Женски, романтичен, релаксиращ, спалня | Лична грижа за жени, бутикови хотели |
| Уди | кедър, сандалово дърво, пачули, гваяково дърво | Унисекс, заземен, интелектуален, медитация | Ароматизатори за дома, спа, неутрални по отношение на пола |
| Цитрусови плодове / свежи | Лимон, бергамот, океан, трева | Чисто, енергично, кухня/баня | Млади семейства, офис, стаи за пране |
| Плодов / Гурме | Ванилия, карамел, къпина, кокос | Сладки, игриви, празнични подаръци | Подаръци за Коледа и Деня на благодарността, младежки линии |
| Ориенталски / пикантен | Кехлибар, канела, шафран, кожа | Луксозен, екзотичен, късно вечер | Премиум подаръци, зимни лимитирани серии |
Практически инструмент: Матрица за позициониране на ароматите на марката
Използвайте целевата цена на дребно (икономична/масова срещу премиум/луксозна) по оста X и целевата възраст на потребителя (млад срещу зрял) по оста Y:
Young + Масов пазар: Плодови, цитрусови, единични цветя (напр. диня, праскова, лимонова трева)
Зрял + Масов пазар: Смесени цветни, леко дървесни (напр. лавандула + кехлибар, бял чай)
Млади + Premium: Гурме, уникални билкови (напр. солен карамел, босилек + лайм)
Зряла възраст + Premium: Сложни дървесни, кожени, опушени (напр. уд + роза, кожа + ром)
Стъпка 2: Използвайте “табло с аромати” и анализ на конкуренцията
Не се доверявайте само на личните си предпочитания. Препоръчваме:
Създаване на табло с аромати - Съберете 10-20 изображения, които представят визуалния стил на вашата марка (винтидж, минималистичен, бохемски и т.н.). След това поканете 3-5 потенциални целеви клиенти да изслушат историята на марката ви, докато миришат на парфюмни петна. Помолете ги да изберат 2-3 аромата, които най-добре съответстват на историята.
Извършване на одит на конкурентните аромати - Купете 10-те най-продавани свещи в Amazon или Etsy и запишете основните им ароматни нотки. Попитайте се: “Моят аромат различава ли се ясно?” Например, ако пазарът е пренаситен с “Морска сол и градински чай”, опитайте с обрат като “Морска сол + Юзу + Кедър”.”
Стъпка 3: Използвайте услугата на нашата фабрика “аромат на ниво”
Много собственици на марки, които за първи път се занимават с това, не знаят, че един и същ аромат може да има различни нива на ефективност. Ние предлагаме три пътя за разработване на аромати:
Библиотека с бестселъри (готова за избор) - Съставихме класация на 50-те най-добри аромата въз основа на данни за продажбите в ЕС и САЩ за три години (например “Сандалово дърво и ванилия”, “Кехлибар и портокалов цвят”). Те са доказани на пазара и с нисък риск; вземането на проби отнема само 1 ден.
Възстановяване / подобряване на ароматите - Изпращате ни конкурентна свещ. Ние използваме GC-MS, за да анализираме основните ѝ компоненти и да създадем версия, която е >85% подобна, без да нарушава интелектуалната собственост. След това можем да подобрим определена връхна или базова нотка, както желаете.
Изключително създаване - Изграден от нулата. Нашият парфюмерист работи с вас в “работилница за аромати” (онлайн или лично), като ви предлага 30-50 единични ароматни химикала, които да смесите като коктейл. Полученият аромат е изключително ваш в продължение на 6-12 месеца. Най-добър за марки, които търсят дългосрочна диференциация.
Стъпка 4: Никога не пренебрегвайте студеното и горещото хвърляне - и направете микротест
Ароматът може да се държи по съвсем различен начин върху блендера в сравнение с горящата свещ. Трябва да тествате:
Студено хвърляне - Интензивност на аромата, когато свещта не е запалена (от отвора на буркана).
Горещо хвърляне - Разпръскване на аромата, когато свещта е горяла в продължение на един час.
Някои цветя и подправки имат слаба студена струя, но избухват, когато се запалят - и обратното. Към всяка проба предоставяме карта за оценка на студеното/горещото изхвърляне.
И накрая, силно препоръчваме тест на микропазара: Направете 20-50 мини мостри (или чайници) от трите си аромата финалисти и ги раздайте на потребителите на семена чрез социалните медии или уебсайта си. Само за една седмица ще получите реални данни - кой аромат има най-голямо намерение за повторно закупуване.
Как ви помагаме
Разполагаме с над 800 аромата, отговарящи на изискванията на IFRA, които обхващат всички групи. Нашата услуга за бързо вземане на проби ви позволява да получите до 5 различни проби от свещи в 6-10 дни (както е актуализирано в член 1). За ароматите по поръчка доставяме първата изключителна проба от маслото в рамките на 10 работни дни.
Изборът на парфюм не е авантюра - това е стандартизиран процес на вземане на решение. В следващата ни статия ще обсъдим как различните восъци взаимодействат с ароматите за оптимално изхвърляне. Абонирайте се за нашия блог, за да прочетете цялата поредица.
